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旅游资讯

 
会议营销的步骤
http://www.hzcyly.com | 发布日期:2012/5/21 15:18:26  | 来自:
会议营销可分为三个步骤:


        第一步:广泛搜集特定消费者数据信息,建立数据库。


        通过各种渠道收集消费者信息,这些信息包括:消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等,建立消费者档案数据库,并对这些数据进行分析整理,把消费者根据需求状况分类,确定目标消费人群。 


        消费者数据信息搜集的渠道: 


        A、 熟人。如亲戚、朋友、同事、邻居等。


        B、 通过熟人转介绍。 


        C、 陌生拜访。 


        D、 通过各种活动搜集。 


        第二步:会议营销的组织实施。 


        确定会议的时间、地点后,针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主,以健康保健理念的宣传,免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加;通过专家的推荐,使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通,来促成销售。 


        第三步:跟踪服务。对购买的客户进行售后跟踪服务,指导使用,并对使用前后的效果进行比较,形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪,通过一对一的沟通,消除其顾虑,促成销售。 


        企业、团队、个人为了赚取利润、吸引目光、推销自己,不惜利用一切营销手段。面对现实的情况,一个有效的途径就是利用会议、论坛、研讨会或展会等来进行,即通过会议营销的方式。通过这种方式,可以有效的把企业、团队或个人的观点、理念、行为乃至产品传播给受众,从而达到提高自身知名度、树立自身形象和增加产品销量的目的。
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